1794-IB16XOB16P 羅克韋爾模擬量模塊 優勢供應

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低壓電器企業如何從0到1

1、定位準

找到企業核心優勢，進行品牌差異化定位

品牌定位就是建立一個區別于競爭對手、并符合消費者心智認知與需要的形象，目的是在消費者心中占領一個有力的位置。簡單來說，品牌的差異化定位就是要像釘子一樣釘入消費者的心智。如王老吉的可降火涼茶，格力的“空調專家”認知，小米在中低端市場中青年良品手機的品牌形象。

品牌在進行定位過程中，需要從區別競爭對手，滿足消費者需求以及企業自身的優勢三大方面去考慮。總之就是希望顧客感受、思考和感覺該品牌不同于競爭品牌的一種方式。

比如對于低壓電器來說，不同細分行業客戶的需求主要是產品品質穩定、產品性能一致、、行業企業、成功案例、白名單、客情關系好、服務能力強、解決方案能力強、研發技術能力強、采買便捷等。

企業需要結合客戶這些需求，再考慮競爭對手有的、企業自身擁有的優勢，尋找三者交集點，找到企業自身擁有且對手無法復制的核心優勢進行放大，并將其融入到品牌定位中。

2、主抓大客戶

抓行業大客戶，打造燈塔型案例

低壓電器行業的客戶，可以從上至下主要分為三類：

這一類客戶不僅是行業，也是行業標準的制定者，他們的產品使用標準成為下一層客戶群學習模仿的模式。作為核心客戶群，貢獻出極高的利潤率；

這一類客戶群體占比比較大，通常是行業的調整者、行業的進取者，自信可以不斷提升行業地位。他們是企業的目標客群主體，貢獻中等利潤率；

通常是行業的追隨者和補缺者，受到壓縮成本驅動作用，追求產品性價比，為企業貢獻基礎的利潤率。

這三類客戶群從下往上，都在效仿和學習高端客戶群，高端客戶群起到產品使用燈塔型釋放作用，能夠引領主客群體的購買選擇，而且20%的核心客戶群產生80%的品牌利潤率。

對于企業經營的啟示：抓住行業頭部客戶，不僅可以快速提高企業利潤，還能通過案例的打造，起到快速引流的作用。

3、前瞻戰略

先客戶和行業一步布局市場

對于低壓電器行業企業發展來說，誰抓住行業機會主導權，誰就擁有市場話語權。

以房地產行業為例，前幾年，房地產的不斷發展，為低壓電器帶來巨大的市場增量。但是，近些年來受房地產政策影響，相關板塊的低壓電器產品需求呈現出波動現象。良信、正泰則通過在新能源提前布局，帶來了巨大的市場增量。

事實告訴我們，只有擁有前瞻性戰略眼觀，先客戶和行業一步搶先布局市場，才能享受到時間紅利 ，引領行業。

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