低耗節能 1756-MVI 編程簡單易學

低耗節能 1756-MVI  編程簡單易學

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在數字化轉型的浪潮中，工業市場的商業生態日益復雜，消費者需求呈現出更為多元化與個性化的趨勢。工業企業迫切尋求深度融合技術創新與業務流程優化的數字化解決方案，以提升生產力并實現可持續增長。AVEVA劍維軟件作為全球工業軟件翹楚，致力于為工業領域提供全生命周期的定制化解決方案和服務，以的技術能力和可持續發展經驗助力企業實現數字化變革的愿景。

日前，在AVEVA劍維軟件舉辦的媒體溝通會上，AVEVA劍維軟件亞太區合作伙伴副總裁Marc Ramsay向我們透露了更多關于AVEVA劍維軟件在中國的合作伙伴生態戰略布局及其優勢和價值。

AVEVA劍維軟件亞太區合作伙伴副總裁Marc Ramsay

深化戰略合作，賦能可持續發展

工業領域的創新和可持續發展是一個系統性的工程，同時需要全局的思維和長遠的眼光。AVEVA劍維軟件既是可持續發展倡導者，更是踐行者和賦能者，通過技術創新，擴大協作網絡，加深戰略合作，持續賦能生態圈合作伙伴，推動高質量地使用全球資源，實現業務增長和可持續發展。

在Marc Ramsay看來，實現這一目標將依賴于四大基石：

其一，以可持續方式助力終端用戶應對挑戰。在推進工業勞動力轉型過程中，客戶和合作伙伴是非常重要抓手。

其二，技術。通過收購OSIsoft并整合PI System，AVEVA劍維軟件獲得了更廣闊的視角，深入了解工業終端用戶的需求和技術運用，從而提升效率。這些平臺和應用使AVEVA劍維軟件能夠通過合作伙伴系統將技術成果傳遞給客戶和市場。

其三，工業智能即服務。AVEVA劍維軟件憑借zhuoyue平臺和龐大客戶基礎，為合作伙伴提供工業信息，推動效率提升與可持續發展。這種協同增效過程使客戶更好地優化工廠運營，為合作伙伴帶來更多創新商業模式，同時實現自身發展。

其四，持續開發新的合作伙伴，并帶來新的價值。通過不斷升級合作伙伴系統及合作伙伴項目，促進客戶及自身企業生態系統和技術的轉型。

工業數智化轉型勢不可擋，AVEVA劍維軟件以前瞻的視野和zhuoyue的創新能力，充分發揮其技術與優勢，不斷探索工業智能新范式，以建立更廣泛、更深入的協作，助力客戶在這個數字化時代搶占先機，實現可持續發展和成功。

著眼長遠，與合作伙伴共創共贏

AVEVA劍維軟件堅信“大道至簡”是提升效率的關鍵基礎。基于這一理念，AVEVA劍維軟件打造簡化的合作伙伴生態系統，緊密關注合作伙伴的能力與優勢及為客戶帶來的的核心價值，致力于創造更簡單、高效的解決方案，以實現客戶和合作伙伴的共同成功。

據Marc Ramsay介紹，AVEVA劍維軟件的合作伙伴主要分為三類：

類是銷售與支持。這類合作伙伴致力于協助終端用戶選擇AVEVA劍維軟件的產品與平臺，實現大化價值。通過提供本地語言支持，以及對工業市場的本地洞察，引導客戶落地佳實踐。

第二類是集成與服務。這類合作伙伴旨在確保客戶在設計和實施過程中獲得佳效果，并持續推動佳實踐。他們涵蓋AVEVA劍維軟件的所有產品，致力于運用佳技術，發揮AVEVA劍維軟件的技術優勢。

第三類是解決方案提供商。這類合作伙伴利用AVEVA劍維軟件創新的服務平臺和數據平臺為終端客戶帶來新價值。AVEVA劍維軟件獨特的技術交付方式和能力允許現場提供解決方案，同時支持云端擴展。這使得解決方案提供商能夠安全地使用AVEVA劍維軟件數據流，幫助客戶管理和部署新應用，例如AI和機器學習。

建立全球合作伙伴關系網絡是AVEVA劍維軟件拓展業務范圍、加速創新、提升客戶滿意度的關鍵戰略。可以看出，建立以上三類合作伙伴關系的目的即利用AVEVA劍維軟件的產品、技術和資源為終端用戶創造價值。而這也正體現出AVEVA劍維軟件對合作伙伴的選擇標準和價值考量。

“合作伙伴對AVEVA劍維軟件的技術有非常深入的了解，此外這些合作伙伴對所服務的行業或者工業領域也有非常深入的了解。”Marc Ramsay強調，合作伙伴只有深入了解終端客戶需求，深入了解行業知識和技術，才能實現1+1＞2的集成效應，才能為客戶創造價值大化。同時，我們在選擇合作伙伴時一定是放眼長遠，只有堅持長期主義，才能一起成長，實現共贏。

據悉，為了維護和完善可持續的合作伙伴關系，不斷地開發新的合作伙伴，AVEVA劍維軟件推出一套統一的認證項目，即所有合作伙伴需通過技術培訓、考試與測驗。同時，AVEVA劍維軟件會協助合作伙伴在特定行業執行項目，提供指導。認證項目將合作伙伴又分為注冊、認證和背書三個層次，并針對不同行業也有相應認證。此外，為了更好地促進合作伙伴的發展與成長，AVEVA劍維軟件將持續在技術培訓中增加新的技術及產品功能，為合作伙伴提供強大的工具與資源的同時，更高效地助力其應對挑戰，推進項目的落地與成功。

資源共享，加速本土化創新

中國作為全球工業種類全的國家，對數智化轉型的需求日益增長。AVEVA劍維軟件進入中國市場已有28年時間，并將中國視為其重要的市場之一，深諳本土市場的潛力與挑戰。為了全面支持中國合作伙伴的增長與發展，AVEVA劍維軟件開展了九項戰略性投資計劃。涵蓋了賦能，許可證使用、客戶支持、技術培訓、產品、技術社區、平臺、共同營銷等等多個方面。

“這些投資也有助于與政府關注的領域保持一致，促進合作伙伴之間和合作伙伴與客戶之間佳實踐的分享和交流。”Marc Ramsay指出，考慮到中國市場需求的獨特性，我們從全球的5000名合作伙伴那里獲取了特別的知識和技能，并已成功將其融入到我們在中國的本地合作伙伴項目中。通過提供一個統一的平臺，所有已注冊的合作伙伴可以在其中學習并加入特定領域的技術社區。同時也有中文版（AVEVA劍維軟件 - 劍盟社區），方便中國合作伙伴獲取相關信息和內容。

作為一家全球性的企業，AVEVA劍維軟件從全局著眼，致力于推廣創新技術，實現全球產業發展的可持續增長。“我們的云產品和服務賦予中國合作伙伴開發獨特應用的能力，讓他們能將這些應用推向全球市場。借助中國在制造、效率、可持續發展和電氣化方面的知識，他們能夠開發面向全球的解決方案，并通過我們的技術將服務輸出至全球。”Marc Ramsay說道。

秉承著“在中國，為中國”的理念，為了更好地幫助本土合作伙伴適應新的市場需求和技術趨勢，除了與合作伙伴展開積極合作，共同探索創新解決方案，提供培訓計劃之外，AVEVA劍維軟件還開創了一些特別的做法。“去年9月，我們在北京建立了中國客戶體驗中心。一方面，為終端用戶提供了直觀的技術展示；另一方面也為合作伙伴提供了展示解決方案實時運作的機會。合作伙伴可以帶領他們的客戶參觀，幫助其更好地理解和解決問題。通過這一體驗中心，我們有效地支持了自身和合作伙伴的發展。”Marc Ramsay舉例說道。

獨具匠心的生態伙伴系統正在吸引眾多合作伙伴與用戶融入，奠定開放共贏基石。AVEVA劍維軟件以開放共享之態，將軟件塑為開放平臺，與伙伴、用戶、供應商共鑄緊密合作紐帶，構筑完整生態系統，不斷拓展應用邊界，激發創新力，塑造靈活智能可持續解決方案，助力數字化轉型飛躍，共譜工業智能新篇章。

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