同步傳輸控制 1762-IQ8 紡織印染 工控設備

同步傳輸控制 1762-IQ8 紡織印染 工控設備

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自2022年起，半導體市場一直處于下行階段，市場需求和產品價格呈現大幅波動，需求疲軟導致市場競爭加劇、營銷業績下滑，全球半導體供應鏈承受了前所未有的沖擊。作為鏈接原廠和終端的橋梁，如何在沖擊中建立更加穩健、更具品質的供應鏈成為所有分銷商必須面對的共同課題。

11月2-3日，由全球電子行業媒體AspenCore主辦的“2023國際集成電路展覽會暨研討會（IIC深圳）”于深圳大中華喜來登酒店圓滿落幕。在同期舉行的“2023年全球電子元器件分銷商卓越表現獎”頒獎盛典上，業內的電子元器件獨立分銷商深圳創實技術有限公司（以下簡稱“創實技術”或“Cytech Systems”）榮獲“2023年度全球電子元器件分銷商卓越表現獎之國際潛力之星分銷商”！

圖1. 創實技術銷售總監王良興（左）作為公司代表上臺領取“國際潛力之星分銷商”獎杯

沖擊下的維穩思考：穿越周期，分銷商需具備“護城河”優勢

在行業下行期間獲獎，不僅是對創實技術在半導體供應鏈中積極貢獻的肯定，更是對創實技術在挑戰下堅守初心、不斷發力強化自身優勢的公司戰略的肯定。

自今年初，受大環境影響，創實技術的銷售業績也出現一定程度的下滑。創實技術銷售總監王良興表示，“市場競爭加劇，公司業務面臨挑戰，但我們反而盡大努力滿足客戶需求，積極尋找新的商機，采用多種措施維護公司的盈利能力，比如成本控制、多元化戰略、國產代理等，確保公司業務穩健發展。”

誠然，與上游研發環節相比，芯片分銷環節更多強調服務屬性，但如何確保服務優質？如何將優質服務提供給所有客戶？這依然是對一家分銷商的考驗。

在構建自身護城河優勢上，王良興總結了3大關鍵點。其一，自建檢測實驗室，完善質量控制體系；其二，廣泛的供應鏈網絡和強大的采購能力；其三，良好的信譽和服務。

作為業內的獨立分銷商，創實技術一直將“品質視作公司經營的生命線”——先后通過AS9120和ISO9001體系認證；搭建了位于深圳和香港的3個檢測實驗室，嚴格遵循AS6081, AS6171, 和 IDEA-STD-1010-B等國際檢測標準；并進一步強化軟實力，配備了20多名擁有多年從業經驗的檢測工程師，將檢測項目覆蓋范圍不斷擴大，目前已包含外觀、XRAY、XRF、開蓋、電性測試以及可焊性測試等等；

當然，作為一家分銷商，產業鏈的積累尤為關鍵。在這一點，創實技術的創始人均為行業人士，擁有深厚的供應商基礎，隨著公司一步步壯大，逐步擴展到與全球數千家認證供應商合作，如此一來，不僅可從源頭端保障品質，又可迅速地發掘世界各地的優質料號資源，為客戶解決燃眉之急，也能幫助客戶進一步降低采購成本。可以說，廣泛優質的供應鏈網絡和強大的采購能力是確保品質的關鍵先決條件。

后，作為一家以提供服務為主的分銷商，良好的信譽是商業成功的基石。始終堅持以客戶為中心，以提供、及時、周到的服務為宗旨，創實技術近兩年贏得客戶的廣泛好評和認可，在多家全球大客戶的供應商評估中獲得“A級供應商”的稱號。“此外，我們還極為重視與客戶的長期合作關系，希望通過提供定制化的解決方案和個性化的服務體系，幫助客戶解決供應問題，實現業務目標，”王良興補充道。

沖擊下的開拓思考：應對變局，創實技術明確提出4大舉措

不過，在半導體市場供應過剩、庫存積壓的下行階段，僅是夯實自身的“護城河”優勢還遠遠不夠，行業大環境變局下的公司商業策略重新定位才是直面沖擊的核心。

創實技術總經理Alice表示，歷經一年的起伏，創實技術對于市場變化明確了4大應對舉措。，敏捷運營，PPV+shortage雙腿并行；第二，把握趨勢，運用周期；第三，以數字化轉型提升效率；第四，全球化戰略的執行。

圖2. 創實技術總經理Alice提出應對分銷變局系列舉措

半導體市場是典型的周期性行業，在前兩年的短缺市場行情下，創實技術敏捷切換到shortage模式，幫助客戶迅速找到短缺物料。“這個時期客戶對效率的需求勝過成本，”Alice說道，“但在當前供應過剩的階段，我們如果還維持慣性停留在shortage模式，那就只會雪上加霜，這時就需要我們快速切換到PPV模式，以成本優勢切入客戶供應鏈，此時市場的需求已經由效率過渡為穩定低價。”

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