泉州市 3HAC0181-1 PLC模塊安全性高

	更新時間 2024-12-20 13:30:00 價格 693元 / 件品牌 ABB 型號 3HAC0181-1 產地瑞士聯系電話 0592-6372630 聯系手機 18030129916 聯系人蘭順長立即詢價

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泉州市 3HAC0181-1 PLC模塊安全性高

客戶：押注直銷、場景共創、二次開發

協作機分直銷模式與分銷模式（通過經銷商或者系統集成商），早期協作機器人分銷的占比超過90%。直銷主要針對一些重點行業內的大客戶，但由于機器人市場覆蓋多且地域分布廣，僅僅依靠直銷并不能更好地滿足用戶需求；分銷商通常是具有工程背景的系統集成商，它們面對不同行業的客戶，提供搭配有機器人的自動化解決方案。分銷模式可以快速構建銷售網絡以****，但同時要防止機器人廠商過分依賴分銷商的銷售和技術支持能力，保證對下游客戶實際需求的了解。近年來，為了和客戶產生更深的連結同時了解實際應用需求，直銷占比迅速上升，和客戶一同進行場景互創成為了重要趨勢。

根據客戶的具體需求去提供合適的解決方案，針對某個場景來發現適合協作機器人的應用然后和客戶一起去思考如何使用協作機器人，這也是直銷的優勢。可以更好地保證客戶黏性，同時進行深入對接。

針對不同的應用場景，有更適合的半定制產品或者可以進行二次開發。方式包括：提供支持快速部署、適配某類應用場景的工藝包，用戶可以根據需求選配套件，搭建屬于自己的系統；對二次開發接口提供多樣化方案，可以快速滿足不同行業的定制化需求；對不同應用大類，推出不同的半定制產品。