隨著全球工業領域的競爭態勢加劇，工業自動化成為各國企業走向產業鏈高端的必由之路。而在結束不久的2023工博會上，國內一批新技術企業順勢崛起，向市場推出了新的研發成果和新品，尤其是微型伺服器領域，在規模年均增速達到30%的機遇下，新的“攪局者”向海外的企業發起挑戰，并加速開拓國內及海外兩個市場。

“制造業自動化不斷掀起熱潮，伴隨產業升級，設備加工精度要求提升，伺服系統進入市場成長期。中國伺服行業市場規模呈現明顯的增長態勢，2022年市場規模約達180億元，并且未來年均增速仍然有望保持高速增長；全球微型伺服市場的規模達到千億元，我們也正在積極開拓海外客戶。”10月9日，上海相石智能（ISMC）創始人兼總經理張龍飛接受《》記者專訪時表示。

值得一提的是，無論是國內還是全球，作為工業自動化三大零部件之一的微型伺服器市場一直呈現著“三分天下”的金字塔結構，即以以色列Elmo、美國Copley Controls、德國西門子等歐美系占據頂端大約30%市場份額；以安川、松下、三菱等日資占據中間近35%的市場份額；另有35%的低端市場份額則由國產品牌占據。

在受訪中，張龍飛透露，由于工業領域國產替代化趨勢這幾年異軍突起，未來微型伺服器市場國產化率有望突破50%，而ISMC本身占據著該賽道國產品牌三分之一的市場份額，更多的國內行業企業正逐步往中端靠近，并沖擊高端市場。

迭代加速下賽道企業向上“擠”

近年來，“卡脖子”一詞成為制約我國工業領域尤其是高精尖技術突破的敏感詞，海外供應商的技術封鎖逼迫國內企業不得不加速自主研發的進程，而在微型伺服細分市場，同樣也是如此。

在張龍飛看來，所謂的“卡脖子”問題也是我國面臨的工業供應鏈安全問題，尤其是自2020年開始表現得尤為突出，供應鏈安全影響要從小和大兩個層面來解讀，“小安全”是指影響企業自身的供應鏈安全，“大安全”是指影響整個行業甚至國家工業基礎的安全。

“先看國內企業自身的供應鏈安全，我們從2020年開始在某些關鍵進口芯片交付環節被折磨，三年內幾乎處于斷貨狀態，現貨市場價格甚至暴漲10倍以上。對于初創企業而言，供應鏈安全是影響企業營運水平的關鍵因素之一，為了避免斷貨只能高價囤貨占用大量現金。作為企業自身而言，我們希望國產芯片能在關鍵芯片部分逐漸縮小差距，實現中高端芯片的國產替代。”張龍飛坦言。

而對于“大安全”，張龍飛同樣認為，我國先進制造產業的供應鏈生態隱憂同樣不容忽視。高端精密工業設備中的系統及零部件國產化率較低，關鍵核心部件被卡脖子現象嚴重，成為制約我國產業進一步升級的掣肘。

“簡單的電子元件，比如阻容感、晶振等基本上已經實現了國產化，但一些比較難的中高端芯片，比如我們控制器上的一些關鍵芯片，MCU芯片、以太網芯片、高速ADC、電源芯片等還很難找到合適的國產替代方案。從技術力量角度來看，我認為依靠我們國產芯片的力量是有機會做出來，但迄今為止卻沒有看到合適的國產芯片方案。究其原因，可能還是芯片團隊在產品調研定義、市場定位時不夠，對下游細分行業的需求痛點不夠敏感，導致確定的行業需求無法被滿足。我希望國產芯片設計團隊能夠更加深入地了解客戶需求和痛點，調用研發力量來解決客戶的問題，做出真正的中高端芯片，而不是停留在同質低端競爭狀態。作為高端微型伺服驅動器廠商，我們也樂意分享微型伺服領域前沿方向的規格需求，攜手國產供應鏈生態伙伴，上下游同心協力合作，實現真正健康的供應鏈安全。”張龍飛稱。

事實上，記者也了解到，ISMC作為一家成立于2018年的上海本土高新企業，在六年時間里已經向市場推出了5個系列的微型伺服產品，其款Diamond鉆石系列，以其微小的尺寸、功率密度大和性能好在行業內小有口碑成為公司的主打產品；而第二款Ruby紅寶石系列則面向多軸高度集成場景；第三款Amber系列可以滿足客戶的二次開發需求，端子根據客戶需要靈活分布，方便客戶走線；第四款Sapphire系列，是相對比較傳統的交流伺服，適合惡劣的現場工況環境；第五款磁懸浮系統FTS驅動器，即柔性傳輸系統則在今年上半年正式對外發布。

“我們還有三款產品在研發中，待研發完成后會陸續發布。雖然我們是在國內創業，但我們在市場定位、產品開發、質量管理、專家服務等方面堅持走國際化路線，我們的品牌商標注冊、產品認證在國內外都通過了認證。”張龍飛透露。

海外拓展之路怎么走

如果只是滿足于低端，那么對于ISMC這樣的高新企業而言，無疑未來成長的前景和生存的期限都不能保持長久，而海外巨頭在微型伺服領域都是經營了上百年，且一直跟隨著市場的腳步更新迭代。

在業內人士看來，ISMC在六年時間里就已經推出了5款產品以及即將公布的三款新品，無疑向市場釋放了準備沖擊高端市場和拓展海外之路的愿景。

在受訪中，張龍飛談及國內企業與海外企業產品的差距時也表示，傳統伺服系統解決方案無法滿足下游行業高端生產制造需求，影響下游產業自動化前進步伐。高精尖新興行業生產效率、生產品質一致性、設備先進性與歐美差距顯著。

“走高端路線，我們只能從技術方面解決根本，也就是說我們產品的技術壁壘極高，產品具備性，技術位于全球梯隊。而高效率、高精密力控、集成度高、尺寸小、性能高、力控精度高、響應速度快這些是ISMC產品的特點，我們的研發團隊有六十多人，選擇的市場方向都是細分賽道，產品方向是專注于大功率密度伺服相關產品的研發、生產及銷售；憑借的硬件、軟件、算法，以及快速的應用工藝開發技術、公司為來自半導體、鋰電光伏醫療、機器人、航空航天、自動化汽車生產、自動化倉儲、自動化物流、軌道交通、新能源汽車等領域的客戶提供高端伺服運動控制解決方案。”張龍飛提出路徑時稱。

至于與國際巨頭的合作方面，張龍飛表示，ISMC已經與雅科貝思結為直驅行業的戰略合作伙伴，共同致力于建立下一代高精密直驅的行業標準，并應用ISMC微型伺服驅動器和雅科貝思直線電機、音圈電機、DD馬達電機等進行方案整合，為半導體、鋰電、光伏、電子制造等行業提供更優的解決方案，全面提升中國以及全球工業制造的自動化水平。

“戰略股東的進入將為我們引入國際的市場渠道資源，幫我們形成產業上下游資源的協同效應。公司在上海的研發團隊，可以對國內用戶實現快速響應，面對需求多樣的市場，ISMC推出多樣化的符合的產品，實現大批量可靠交付。與此同時，為各行業企業提供達到國際水平的高端定制服務。從技術到產品，從應用到推廣，2023年我們會持續推出更多更有創意的差異化產品，同時隨著產品結合集成方案出海一些國家，除了滿足國內行業高端市場的應用需求，我們也將會全面啟動海外市場推廣，為全球設備制造商帶來更多選擇與可能，我們也努力將自身打造成為一個面向高端應用的國際化品牌。”張龍飛后表示。